4月16日晚间，贵州茅台正式发布2025年年度报告，实现营业总收入1720.54亿元，归属于上市公司股东的净利润823.20亿元。在白酒企业普遍承压、市场环境复杂严峻的形势下，这一成绩的取得尤为不易。
业内人士认为，2025年，贵州茅台坚持实事求是，不“唯指标论”，面对“三期叠加”挑战，加快“全面向C”战略，推进“三个转型”“三端变革”，从“高速增长”向“高质量发展”转型，不断提振市场信心，发展韧性得到彰显，经营业绩表现稳健，基本符合多家机构预期，为接下来的市场化改革奠定了坚实基础。
基本盘稳定：核心产品的“护城河”依然稳固
数据显示，2025年行业整体承压，规模、利润均大幅下滑，其中规模以上白酒产量354.9万千升，同比下降12.1%，行业连续第九年产量下滑；2025年前三季度20家A股白酒上市公司营收合计同比下降5.90%，净利润同比下降6.93%，行业整体下行压力显著。
业内人士分析，贵州茅台2025年营收、利润均较2024年保持相对稳定，印证了茅台此前提出的坚持实事求是，不会唯“指标论”，不以牺牲长远发展换取短期利益。
从收入结构来看，茅台酒依然是最坚实的压舱石，2025年实现销售收入1465.00亿元，同比微增0.39%，这一数据构成了茅台基本盘稳定的核心支撑。
据官方消息，茅台自去年2月起，深入华东、西南、华北16个省区调研，通过召开座谈会方式与超1700家渠道商共谋发展，全力推动场景、客群、服务“三个转型”和产品端、渠道端、终端“三端变革”，不断满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求，2025年累计发展超5000家团购客户，扎实开展各类活动超29000余场，有效地开拓了场景，扩大了需求，稳住了茅台酒市场的基本面，有力推动公司高质量发展。
年报中，茅台未像往年一样公布年度营收目标，这也意味着茅台正从追求规模数字转向务实的市场化改革。今年以来，茅台坚持以消费者为中心，从产品、渠道、价格和服务体系等方面扎实做好基础工作，深入推进营销体系全面市场化转型。
特别是在价格体系方面，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，尊重市场客观规律。未公布年度营收目标，是茅台坚定不移保障市场化改革稳步推进，确保企业持续稳定健康发展的直接体现。
深化市值管理：高比例分红，持续夯实股东回报
年报数据显示，2025年度，茅台践行三年分红承诺，叠加此次年度分红350.33亿元，全年预计共派发现金红利650.33亿元，进一步彰显了茅台作为A股市场的价值标杆，正不断通过深化市值管理，为股东等相关方创造长期价值。
据公开消息，去年贵州茅台多措并举健全完善市值管理体系，发布实施《市值管理办法》，持续提升市值管理精细化、规范化水平，这也是茅台在资本市场上最值得关注的战略升级。在“提质增效重回报”专项行动方案中，茅台明确将始终秉持“以投资者为本”理念，推动公司高质量发展与投资者回报协同提升。
在分红端，茅台按照此前约定的《2024-2026年度现金分红回报规划》，以每年不低于净利润75%的分红比例、原则上采取“年度+中期”分配模式，持续为股东创造稳健回报。在2025年度营收暂无增量的形势下，茅台分红规模不降反升，全年派发现金红利占归母净利润79%，较上一年度分红比例提高了4个百分点，以高比例分红厚植股东回报，尽显穿越周期的综合实力与使命担当，引领并提振资本市场信心。自2001年上市以来，贵州茅台累计现金分红预计将达4011.46亿元，不管是分红比例，还是分红总额、每股派现，都在A股市场表现亮眼。
在回购端，2025年内启动实施了两轮注销式回购，直接减少总股本，在盈利水平不变的情况下提升每股收益，截至2026年3月底，公司已累计回购472万股。2025年，茅台集团累计增持约207.14万股，直接持股比例升至54.40%，大股东用约30亿元真金白银，向市场传递了对公司价值的坚定信心。
业内人士分析，茅台用持续稳定的经营业绩、与股东共享发展的实际行动、控股股东与公司同心同向的坚定理念，走出了一条独具特色市值管理之路，有效回应了资本市场对回报确定性、估值合理性和股东信心的多重关切。
充沛现金流：夯实经营底色，护航长远发展
在行业整体承压的背景下，现金流状况已成为衡量酒企竞争力的关键指标。白酒行业面临库存高企、动销疲软的压力，净利润降幅持续扩大。相比之下，茅台的现金储备则构成了其应对行业不确定性的核心保障。
从资金储备来看，截至2025年末，贵州茅台现金余额1264.26亿元，现金流充沛，流动性良好，抗风险能力强。这一充裕的资金储备，不仅支撑了高额分红和大规模回购，也为当前市场化改革、国际化进程等战略投入提供了充足的底气，更为公司的持续、健康、稳定经营及高质量发展提供了坚实的资金保障。
业内人士认为，回看2025年的贵州茅台，“基本盘稳定”是底座，茅台酒核心产品的“护城河”依然稳固，构筑了发展韧性；“市值管理体系”是杠杆，制度化的分红和回购框架，大幅提升了股东回报的可预期性；“充沛的现金流”则是保障，为各项战略举措提供了充足的资金后盾。
随着市场化改革的持续推进，贵州茅台凭借其核心产品基本盘的稳定，现代化的治理框架和充裕的财务底气，将推动茅台在行业深度调整期中保持战略定力，由高速增长向高质量发展转型。
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责任编辑：何云
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